Ich bin zu klein
Viele kleine und mittlere Unternehmen fragen sich des Öfteren ob sie für ihr Unternehmen Marketing brauchen und wenn ja, sich das überhaupt leisten können.
Erst kürzlich war ich in einer Sitzung mit einem potentiellen Kunden, der mir sagte: “Ich kenne mein Unternehmen und meine Kunden in- und auswendig. Ich kenne die meisten Probleme meiner Branche und meines Unternehmens, beobachte meine Konkurrenz und trotzdem komme ich nicht weiter.” Ich antwortete ihm, dass er sicherlich mit einem strategischen Marketingplan klarer sehen wird und Lösungen für seine Vermarktungsprobleme sich verdeutlichen würden. Er schien das einzusehen und trotzdem zögerte er. “Ich bin doch kein Großunternehmer der sich die Erstellung eines teuren Marketingplans leisten könnte.” War seine Aussage oder eher Ausrede.
Ich zeigte ihm auf, dass ein strategischer Marketingplan für ein kleines oder mittleres Unternehmen nicht teuer werden muss, unter der Bedingung dass er und seine Mitarbeiter mich aktiv unterstützen würden. Er ging auf meine Vorschläge ein und ist bis dato mit dem Resultat und den Kosten mehr als zufrieden.
